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중국에서는 강한 2등이 돼라 - 한광희 지음
CJ그룹에서 30년(임원 10년)을 지냈으며 특히 중국 주재원으로서 북경과 상해에서 15년, 중국법인 제일제당에서 7년, CGV에서 8년을 몸담은 ‘중국 실무 전문가’ 한광희 오렌지그룹 사장이 오랜 중국 실무 경험을 기반으로 하여 들려주는 ‘중국 시장에서 성공하기 위해 반드시 알아야 하는 18개의 법칙’이다.

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<머리말>
살아있는 현장 경험을 전합니다 ... 4

ch1. 중국은 대륙이다

1 중국은 하나의 국가가 아닌 대륙이다 ... 17
2 냉동코너의 악어고기 ... 23
3 중국의 계층구조는 복합 피라미드형 ... 28
4 규모와 시간 개념이 다르다 ...31
5 올림픽은 지역행사, 전국체전은 국가행사? ... 38
6 인민폐에서 발견한 중국 ... 41
7 시장점유율 10%, 두 자릿수의 의미 ... 44
8 도로명은 중산로, 결제는 알리페이가 대세 ... 47
9 상해 실용주의를 보며 ... 52
10 테슬라 전기자동차와 공유자전거 ... 57

ch2. 중국 사업 성공 18법칙

1 오너가 직접 주도하라 ... 65
2 정책적이고 전략적으로 우수 인재를 투입하라 ... 69
3 가장 약한 곳부터 보완하라 ... 77
4 인재를 적재적소에 배치하라 ... 84
5 ‘강한 2등’ 전략이 필요하다 ... 88
6 목표의 구간을 세분화하라 ... 92
7 최대한 빨리 인력을 육성하고 업무프로세스를 구축하라 ... 98
8 뛰면서 줄 맞춰라! ... 103
9 1선 도시를 공략할 것인가, 2·3선 도시를 공략할 것인가 .... 109
10 본사와 사업장은 대도시에 마련하라 ... 113
11 대금·채권관리는 타이트하게, 마케팅은 현지인을 활용하라 ... 119
12 현지 직원들과 커뮤니케이션을 강화하라 ... 125
13 팀워크와 서비스도 큰 경쟁력이다 ... 131
14 정책과 제도는 현지에 맞게 운영하라 .... 135
15 시장상황과 상권분석을 철저히 하라 ... 142
16 M&A, JV 운영은 어떻게 할 것인가 ... 146
17 리스크 매니지먼트를 사전에 강화하라 ... 154
18 Cost를 Control 하라 ... 158

ch3. 중국시장, 아는 만큼 보인다

1 소황제와 월광족을 주목하라 ...171
2 손자병법으로 보는 중국인의 특성 ... 175
3 중국의 틈새시장, 무엇이 있나 ... 178
4 삼국지로 보는 막강 팀워크 ... 182
5 광동요리, 여유롭게 먹어라 ... 185
6 백주, 명주인가, 독주인가? ... 188
7 마샹, 차부뚜오, 메이원티에 나타난 중국인의 사고방식 ... 193
8 중국 최대 명절 ‘춘절’에 대해 ... 197
9 중국 교복에 숨어있는 경제학 ... 202
10 그들의 주식 : 밥·면·만두 ... 205
11 연변자치구와 백두산 ... 209
12 중국에서 바라보는 미묘한 한반도 주변 문제들 ... 214
13 중국 동사장들을 만나며 ... 219

<현장사례 > 함께라면 할 수 있다

1 폭설도 막지 못한 새벽시장 판촉전 ... 225
2 잊지 못할 내몽고 출장, 그리고 진한 동료애 ... 232
3 영화관 오픈식에 반드시 참석하는 이유 ... 238
4 성탄절 새벽에 올라온 보고 ... 243

<맺음말>
중국에 계시는 분들께 드리는 제언 ... 247

<출간 후기> ... 255

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