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목차

돈이 된다! 스마트스토어 - 엑스브레인 지음
저자 엑스브레인은 네이버 No.1 쇼핑몰 창업 카페 운영자로, 새로운 쇼핑몰 플랫폼이 등장할 때마다 돈 버는 노하우를 공유해왔다. 이 책은 엑스브레인 강의를 5일 과정으로 독학할 수 있게끔 정리한 것이다.

http://www.aladin.co.kr/shop/wproduct.aspx?ItemId=234502377&copyPaper=1&ttbkey=ttbhcr98061138004&start=api

머리말┃“스마트스토어에 등록만 했는데, 첫날 5개가 팔렸어요.”

준비운동 스마트스토어 감잡기
01 온라인 장사터, 어디가 좋을까? 스마트스토어 vs 오픈마켓 vs 쇼핑몰
왕초보는 스마트스토어에서 시작하는 것을 추천!
왕초보가 쇼핑몰로 시작할 필요가 없는 이유 3가지
오픈마켓 : 누구나 판매할 수 있는 큰 장터
스마트스토어 : 오픈마켓보다 상품등록이 쉬운 블로그형 쇼핑몰
tip┃현대Hmall(쇼핑몰)은 왜 G마켓(오픈마켓)에 입점했을까?

02 스마트스토어에 사장님들이 몰려든 이유는?
첫째, 블로그 판매자처럼 ‘사진 + 글’ 형식으로 스마트스토어 만들었더니 성공!
둘째, 오프라인 소상공인 참여를 유도한 네이버 쇼핑윈도 서비스 성공!

03 왕초보 사장님께 스마트스토어를 추천하는 이유 4가지
첫째, 포토그래퍼가 찍은 사진이 없어도, 포토샵을 몰라도 된다
둘째, 스마트스토어는 소상공인을 우대한다
셋째, 수수료가 타 오픈마켓보다 저렴하다
넷째, 스타트 제로 수수료 프로그램이 있다
tip┃네이버의 도움으로 판매했을 때는 연동수수료를 내야!

04 스마트스토어 창업 전 당장 할 일 5가지
왕초보 사장님이 당장 할 일 ① 네이버페이 가입해보기
왕초보 사장님이 당장 할 일 ② PC로 스마트스토어에서 상품 구입해보기
왕초보 사장님이 당장 할 일 ③ 스마트폰으로 스마트스토어에서 상품 구입해보기
왕초보 사장님이 당장 할 일 ④ 판매자로 등록하고 상품등록 해보기
왕초보 사장님이 당장 할 일 ⑤ 완벽하게 시작하겠다는 욕심 버리기

05 세상에서 가장 쉬운 스마트스토어 창업 도전기!
영어 강사 효정씨의 스마트스토어 성공기
무작정 회사를 그만두고 창업하는 건 절대 NO!
성공의 핵심은 아이템! 농산물 판매로 월매출 7,000만원 달성!
효정씨의 상위노출 비결 : 아이템을 폼나게 해주는 글쓰기
스마트폰으로 제품 사진 촬영해도 충분히 잘 팔린다

06 스마트스토어에서 잘 팔리는 아이템은?
아이템 선택, 감보다 데이터를 분석하자
아이템 최종 결정 총정리(feat. 스니커즈)
tip┃초보 판매자라면 경쟁이 덜한 아이템도 고려하자

1일차 스마트스토어 세팅하기
07 네이버 스마트스토어센터 입성하기
스마트스토어센터 가입은 네이버 아이디로 편리하게
법인회사도 네이버 아이디 가입 추천
스마트스토어센터 가입 한눈에 보기
미리미리 생각해두자! 내 스마트스토어 이름
나도 판매왕!┃네이버 스마트스토어센터 가입 ① 판매자 유형 선택하기
tip┃사업자등록증 유무에 따른 판매자 유형 선택하기
나도 판매왕!┃네이버 스마트스토어센터 가입 ② 판매자 정보 입력하기
tip┃내 스마트스토어 주소인 URL 내 입맛대로 바꿔보자!
나도 판매왕!┃네이버 스마트스토어센터 가입 ③ 판매상품 정보 입력하기

08 스마트스토어에 판매상품 등록하기
귀찮아도 꼭 해야 한다, 꼼꼼한 상품등록은 상위노출의 지름길이니까!
상품등록 한눈에 보기
나도 판매왕!┃판매상품 등록 ① 상품등록 페이지 접속하기
나도 판매왕!┃판매상품 등록 ② 카테고리 등록하기
tip┃카테고리명 검색 vs 카테고리명 선택 승자는 빠른 시간에 등록 가능한 카테고리명 검색!
나도 판매왕!┃판매상품 등록 ③ 상품명 설정하기
tip┃소비자들에게 어필하는 상품명, 어떻게 정해야 할까?
나도 판매왕!┃판매상품 등록 ④ 판매가, 재고수량 설정하기
tip┃부가세가 없는 상품이 있다? 농축수산물, 책은 면세상품!
나도 판매왕!┃판매상품 등록 ⑤ 옵션(단독형, 조합형) 설정하기
나도 판매왕!┃판매상품 등록 ⑥ 상품이미지, 상세설명 등록하기
나도 판매왕!┃판매상품 등록 ⑦ 상품 주요정보 입력하기
tip┃입력할 게 너무 많은 상품 주요정보, 무조건 다 적어야 하나? YES!
나도 판매왕!┃판매상품 등록 ⑧ 상품정보제공고시 등록하기
나도 판매왕!┃판매상품 등록 ⑨ 배송, 반품, 교환, A/S 정보 입력하기
tip┃조건부무료배송, 제대로 알고 설정하자!
나도 판매왕!┃판매상품 등록 ⑩ 추가상품 등록하기
tip┃판매상품에 추가상품 등록해 수익률을 높이자!
나도 판매왕!┃판매상품 등록 ⑪ 구매조건, 혜택조건 설정하기
나도 판매왕!┃판매상품 등록 ⑫ 검색설정 항목 설정하기

09 소비자의 눈길을 사로잡는 상세페이지 구성하기
상세페이지에 꼭 들어가야 하는 필수 요소 5가지
스마트스토어 상세페이지 구성 순서
스마트스토어에서 제공하는 스토어 스타일 4가지
나도 판매왕!┃스마트에디터로 상세페이지 작성하기
tip┃대세는 모바일 구매! 상품등록시 모바일 최적화에 신경쓰자

10 이것만 해도 매출 UP!
상세페이지에 꼭 필요한 구매 촉진 요소 7가지
구매 촉진 요소 ① 오늘출발
구매 촉진 요소 ② 배송비
구매 촉진 요소 ③ 복수구매 혜택
구매 촉진 요소 ④ 포인트
구매 촉진 요소 ⑤ 무이자할부
구매 촉진 요소 ⑥ 스토어찜과 소식알림
구매 촉진 요소 ⑦ 첫구매/재구매고객 혜택
나도 판매왕!┃스토어찜, 소식알림 설정하기

나도 판매왕!┃첫구매/재구매고객 혜택 등록하기
11 사업자등록, 통신판매업신고는 어떻게 할까?
매출이 꾸준히 나온다면 사업자등록을 하는 것이 좋다
사업자등록 : 개인사업자는 회사명 결정 후 신고만 하면 끝!
통신판매업신고 : 소재지 관할 시군구청 지역경제과 vs 정부24

2일차 스마트스토어 상세페이지
12 상세페이지, 외주업체에 맡기는 게 능사가 아니다
외주업체는 외주업체일 뿐, 내 아이템의 전문가가 아니다
업체에서 다 알아서 해줄 거라고? 착각이다!
스마트스토어 상세페이지

13 매출 급등 상세페이지 기획 ① 구매 상황과 연관 짓기
상상하라! 고객이 내 눈앞에 있는 것처럼
상세페이지에 상품명을 직관적으로 나타내자
사진과 글을 추가해 직관적으로!
상품에 따라 도해가 있으면 최고!
상세페이지 필수 요소 5가지
구매 촉진 요소를 추가해 마무리

14 매출 급등 상세페이지 기획 ② 네이버 쇼핑 검색 활용
오프라인 구매 상황이 연상되지 않을 땐?
청바지 고객의 니즈를 네이버 쇼핑 검색결과로 알아낸다
tip┃스마트스토어 상품등록을 활용해 냉장고 상세페이지 만들기

15 매출 급등 상세페이지 기획 ③ 상위노출 블로그 참고
상세페이지 만들기가 너무 어렵다면? 잘 만들어진 블로그 참고!
tip┃고객 클레임 방지하는 상세페이지 작성하기 203

16 사진 촬영도 상세페이지 기획의 일부!
상세페이지의 완성은 명확한 콘셉트의 사진으로!
예쁜 사진이 별로 중요하지 않을 수 있다

3일차 스마트스토어 상위노출
17 스마트스토어 상위노출 법칙 “네이버 말을 잘 듣자!”
상위노출만 되면 광고비 없이도 매출 급등!
네이버가 말하는 상위노출 방법
① 적합도 ② 인기도 ③ 신뢰도만 충족해도 상위노출 OK!

18 네이버가 원하는 상위노출 조건 ① 적합도
적합도 ① 상품등록 : 네이버 양식에 맞게 꼼꼼히 칸을 채우자!
적합도 ② 카테고리 설정 : 네이버 검색엔진이 쉽게 일하도록!
적합도 ③ 태그 설정 : 상품과 상관없는 태그는 NO!
적합도 ④ 필드 연관도 : 브랜드 상품이면 필드값에도 체크 필수!
적합도 ⑤ 카테고리 선호도 : 많이 팔리는 카테고리가 상위노출된다

19 네이버가 원하는 상위노출 조건 ② 인기도
가짜 클릭수, 부정거래 소용없다! 인기도의 척도는 판매실적
초보 판매자의 진입장벽을 낮춰주는 신상품 상위노출 가점
인기도를 좌우하는 5총사 ① 클릭수 241
인기도를 좌우하는 5총사 ② 찜수 244
인기도를 좌우하는 5총사 ③ 판매실적 245
인기도를 좌우하는 5총사 ④ 리뷰수 246
인기도를 좌우하는 5총사 ⑤ 최신성 249

20 네이버가 원하는 상위노출 조건 ③ 신뢰도
상위노출에서 신뢰도란? 네이버의 금지 규칙을 잘 지키는 것!

21 네이버가 안 알려주는 상위노출 비결 3가지
상위노출 비결 ① 상세페이지 : 사진 따로 글 따로 업로드
상위노출 비결 ② 가격비교 이용 : 다른 오픈마켓에도 상품등록
상위노출 비결 ③ 판매자 등급 : 프리미엄 등급으로 올라가려면 굿서비스 기준 충족
tip┃네이버가 지정한 판매자 등급 총정리

4일차 스마트스토어 매출분석
22 돈 안 들이고 광고하기 ① 럭키투데이
럭키투데이 : 판매자가 신청만 하면 노출 가능!
꼭 알아두자! 럭키투데이 진행이 불가능한 경우
나도 판매왕!┃럭키투데이 신청하기
23 돈 안 들이고 광고하기 ② 네이버 쇼핑 기획전
네이버 쇼핑 기획전 : 내가 직접 기획하고 제안한다!
반드시 알아두자! 기획전 진행 조건
상품수가 적은 판매자들이 기획전을 진행하려면?
나도 판매왕!┃기획전 신청 ① 스마트스토어센터에서 신청하기
tip┃기획전 신청할 때 목록이미지 대신 왜 별도의 배너를 등록해야 할까?
나도 판매왕!┃기획전 신청 ② 스마트스토어 공식 블로그에서 신청하기
tip┃네이버에게 거절당하기 딱 좋은 기획전 태그는?

24 돈 안 들이고 광고하기 ③ 타임특가
타임특가 : 대박이 터지는 무료 노출 12시간!
나도 판매왕!┃타임특가 신청하기

5일차 스마트스토어 매출분석
25 매출이 높다고 다가 아니다, 전환율과 객단가를 높여라!
비용 DOWN, 매출 UP! 비결은 매출분석

26 스마트스토어 매출분석 ① 요약
매출분석하고 내 스토어의 단점을 파악하는 스마트스토어의 통계 영역
요약 영역 : 어제 데이터 확인해서 문제 있으면 대책 마련!

27 스마트스토어 매출분석 ② 판매분석
판매분석 영역 : 한눈에 들어오는 판매 데이터 확인!

28 스마트스토어 매출분석 ③ 마케팅분석
마케팅분석 영역 : 방문자와 구매자의 유입 경로 파악!

29 스마트스토어 매출분석 ④ 쇼핑행동분석
쇼핑행동분석 영역 : 구매자의 쇼핑행동을 분석해 구매율을 높이자!

30 스마트스토어 매출분석 ⑤ 시장벤치마크
시장벤치마크 영역 : 경쟁사와 비교해 경쟁력을 높이자!

31 방문자행동과 유입채널을 실시간으로 분석!
복잡한 통계치, 네이버 애널리틱스로 간단하게 확인!
네이버 애널리틱스 100% 활용하기
tip┃매출 급감과 상위노출이 되지 않는 이유, 정답은 통계 영역에 있다!

맺음말┃5일 후 여러분의 모습이 기대됩니다

[인터넷서점 알라딘 제공]