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공병호의 사장학 - 공병호 지음
경제 전문가 공병호가 산업 현장 최전선에서 수천 명의 사장들을 만나며 체계화한 실전 사장학. 공병호가 연간 300회 이상의 강연과 워크샵을 통해, 다양한 업종의 대한민국 사장들을 만나며 접한 그들의 고충과 반복되는 문제점들에 대해 내놓은 생존 전략을 담았다. 사장이 지녀야 할 마인드와 전략에 대해 알기 쉽게 정리했다.

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1부 대한민국 사장들이 꼭 갖추어야 할 생존 전략

1. 진정성 올바른 태도부터 갖추어라
2. 전문성 자신의 업에 대해 속속들이 알아라
3. 판단력 최선의 판단을 내리기 위해 노력하라
4. 실행력 행동으로 확실한 성과를 만들어내라
5. 생존과 성장 사업의 임계점에 제대로 대응하라
6. 선견력 예민한 안테나와 같은 선견력을 길러라
7. 유연성 유연하게 생각하고 행동하라
8. 신념 사업에 대한 믿음과 뚝심을 키워라
9. 몰입 집중하라 그리고 전부를 걸어라
10. 수신 자신의 감정을 잘 다스려라
11. 학습력 쉼 없이 배우고 성장하라
12. 지구력 잡초근성으로 버티고 이겨내라
13. 목적성 사업에 대한 절박한 동기를 품어라
14. 통찰력 사람의 본성을 꿰뚫어보라

2부 위기를 기회로 바꾸는 현장 사장학

1장 상품과 사업 : 팔 수 있는 확실한‘그 무엇’을 확보하라
1. 고객의 입장에서 상품의 가치를 창조한다
2. 지속적으로 비즈니스 모델을 검증한다
3. 상품의 운명은 스스로 결정한다
4. 계속 '업그레이드' 할 수 있어야 한다
5. '다섯 가지 기둥' 이상의 수익원을 마련한다

2장 영업 : 강인한 세일즈맨십으로 무장하라
1. 진짜 세일즈맨이 되자
2. 영업맨을 움직일 수 있어야 한다
3. 최신 세일즈 기법을 탐구하고 실천한다
4. 기존 거래처의 유지관리에 앞장선다
5. 끊임없이 신규 고객을 발굴한다

4장 조직관리 : 냉철한 지휘자가 되어라
1. 처음에 조직의 틀을 제대로 짜야 한다
2. 과잉인력을 철저히 경계한다
3. 정확한 목표관리는 조직의 생명이다
5. 시행착오를 줄이기 위한 가설을 활용한다

4장 재무 : 돈의 들고 남을 확실하게 관리하라
1. 외형이 아닌 내실을 따져라
2. 투자에 있어 과욕을 경계한다
3. 매사에 알뜰해야 한다
4. 깐깐하게 점검하고 또 점검한다

5장 인재 : 사람이 반이다, 용인술을 키워라
1. 조직에 맞는 인재 선발의 기준을 세워라
2. 지나치게 힘이 쏠리지 않도록 주의한다
3. 직원들의 마음을 움직여라
4. 썩은 과일은 확실히 잘라내야 한다
5. 직원들을 위한 맞춤형 교육을 실천한다

에필로그
한번 사장은 영원한 사장으로 살아가야 한다

[인터넷서점 알라딘 제공]